详解PLG模式的三大误区

嗨，都看来这个电子产品认真单单来了，一个大单就来了。但是真正认真单单来以后却难以达到预期的效果。

探求消费之前的对谈：免得将服务器对谈转成pitch，免得讲解自己的idea，整个每一次都免得提到自己的电子产品。相反，要解读服务器现在的工作报表（和自己电子产品无关）是怎样的。

这类对谈之前可以向服务器提单单的关键却说题：

现在彻底解决你所遇到的一个关键却说题时，你看来最难彻底解决的是哪个部分？比如marketing认为获客难，但获客可以分出成很多步骤，是流量？定价？还是的产品不精准？可以来进行无限分出，要报废到服务器最痛的地方。就是将关键却说题的颗粒度分出到充足菱，挖据祖坟式的提却说。 你上一次遇到这个关键却说题是什么时候？背后解读这个关键却说题只不过多痛，以及产生的频带关键却说题。 为什么这事那么难，难在什么地方？ 是否是更是促使过其他的方式将彻底解决这个关键却说题？如果更是促使过，那么彻底解决的效果如何？

这些关键却说题可以辨识这些痛有多痛，是否是时常发生，有多不想彻底解决这个关键却说题。也可以辨识单单这个服务器的不可忽视某种程度。如果服务器能对痛点观念直观，还在更是促使其他用以，那有可能就是一个更是优质的服务器是对。

免得谈理论上。免得却说“如果”这类的关键却说题，而是注意之前发生的心里。

比如过去认真了哪些心里，过去遇到了哪些同。而如果是在认真理论上，比如“如果我认真单单这样的好像，你但会才但会感兴趣？”“如果我认真单单有这个 feature 对你但会才但会有为了让？”这个每一次但但会存在误用，每与生俱来的观念歧异十分大。而且服务器也就让时说自己不用，就但会产生很多噪音。

之前2：通过APP版慕名而来了很多服务器后，如何调研IIS服务器消费？

通过APP版，慕名而来了很多服务器。服务器有可能代表与生俱来，也有可能代表一些公司。当电子产品开始受到得越发多的一些公司或的团队运用于/注意时，怎么认真服务器对谈？怎么去解读IIS服务器的消费？

webflow今年3月一新一轮融资，估值到 40 亿美金约莫。webflow提供了无代码较低代码的应用软件，小弟网站开发的团队更是快地筑成具体内容监管应用软件，在完全相同的接口设立网站。

当有更是多IIS服务器开始运用于的时候，每天都但会受到服务器的申请电话号码，有20个IIS的产品。

解读IIS的服务器消费与APP与生俱来服务器消费的区别时，市场监管机构却说了三个开放性的关键却说题。

你在我们的架构电子产品上构建了什么效益？解读这一批意味著转成订阅服务器的之前小企业之前，最偏爱的是电子产品创造的什么效益。他们最离不开的是电子产品的什么地方。 还有哪些好像是我们最架构的电子产品没有 deliver 给你的？解读IIS服务器和APP服务器之间的区别。从而判断哪些功能要转成通用化的功能，从而分设订阅种系统和一些一些公司。哪些功能是为IIS打造的。这里不包括login、确保安均、权限，这些是IIS通用的。而是要解读额外的歧异化功能消费。 你是否是不想我们促使闲聊一闲聊？

三个关键却说题层层递进，将潜在的一些一些公司之前小企业或IIS服务器给单单来，先设立经销商的情况下了。之后先由经销商介入，看到对方的KP、决策者。这是webflow进入其业务扩张期时要认确实心里。

之前小企业得越往后走，需接受服务器种系统的监管机构得越多。最开始只是几个创始人，右方市场监管机构、的产品单单乎意料监管机构、电子产品副经理、PMM。需从组织起来的角度系统性建筑设计采集的服务器种系统。之前期每个服务器都十分不可忽视，每个监管机构采集什么与生俱来信息，需菱致整体规划。

四、所有服务器的建议都要申明？

种系统很多，每个都很不可忽视，如何区分服务器端？不能恰当的根据大的产品就给更高服务器端。

一个是基于对服务器肖像的解读。在之前期，与生俱来信息比起极少，没有设立服务器肖像解读险恶的时候，有可能要客观认真一些过滤。要解读服务器肖像以后，基于服务器对消费的解读、服务器的开花结果某种程度，先界定这些建议的服务器端。不是要情况下所有服务器的消费，而是情况下我们一切都是的那一批目标服务器。

另一种，通过之前期的一些一些公司服务器检验，挑选单单未来意味著转换成订阅服务器的的产品。之前期PLG一些公司都是APP（freemium）的种系统，这种方式将可以检验单单不多的服务器。

免得等服务器很多了才认真一些一些公司，而是服务器量有起色的时候就考虑一些一些公司。一些一些公司也要放在Twitter上，让外界服务器能看到这是一个要认真之前小企业维修服务的一些公司，所以对很多大的产品但会更是加认真对待。

一些一些公司的单纯，不是为了补贴，而是为了检验更高质量的服务器，来来进行试点。zoom在APP的时候，也但会在适当的时候在适当的地方暗示某些功能是要分段的。这就分设了一个小的最较低标准，可以为了让检验的产品的每一次。

五、初始的经销商的团队，要招有多年经验的经销商？

海外很多PLG一些公司大概在接近2000万美金ARR补贴的时候，开始组建经销商的团队。西方有可能要打个对折，有可能2000 万人民币甚至更是极少。

之前期很多企业家一些公司，第一个经销商都但会急切招聘一个资淡大经销商。这是一个误区。

之前期的这个经销商角色，不是去用一些经销商擅长成单，而是像一个创始人去探求把电子产品卖单单去的每一次，研究单单可以被重复性系统建筑设计、可规模化的体系。这允许对电子产品十分解读，有不错的总结潜能。而并非是能够把电子产品卖给需来进行复杂决策链的500强大一些公司的经销商。

第一个sales显然很拿手经销商擅长，但没间的关系。他的任务是更是促使单单将电子产品从0到1构建go to market卖单单去的切线。一般有可能是有两三年经销商经验，但是更高等教育背景不错，或者有几年咨询背景，比起拿手总结性的好像。

这与生俱来的提成可以极少一些，固定利息多一些，情况下招来的是一个可以小弟自己积累之前期经验的人。

刚开始一两个大的产品单，有可能要CEO偷偷地一两个sales打下来。同时CEO需自己总结一套用以论。

总结的不仅是打单的报表，而是可以载入更是多经销商的、不断算法的用以论。从100万经销商认真到1000万经销商额的每一次之前，更是凸显用以论的设立。将这套用以载入10与生俱来、20与生俱来，之后到开花结果的经销商体系。

六、PLG靠图表驱动，拿到一堆的图表以后就万事大吉？

PLG和其他SaaS一些公司最小的完全相同，就是图表驱动。

之前小企业上至放缓的时候，的产品量不多，图表量不大，所以很多图表不捕捉到也才但会冲击十分大。只要情况下每个大的产品都来进行不错的交流就行。

1. 尽有可能多的掩埋点，捕捉到服务器均报表的行径图表

但PLG需图表驱动，解读何时开始一些一些公司，解读服务器肖像，调整定价。所以之前期掩埋多极少点来捕捉图表都不过分。以前对服务器旅行者和行径不太解读的时候，就需多掩埋一些点。图表不知道怎么用也先采集下来。

图表采集的背后，包括了服务器从触及电子产品（Twitter、具体内容等）、试用、订阅的整个报表。需报废充足清楚才能构建图表驱动。

2. 需报废当前，多个监管机构都要积极参与

比如Zoom最开始十几与生俱来的的团队，大概两三天都在认真每一步的报废，包括每一步的当前以及普遍性。而这不是一个监管机构在认确实心里，而是没有人都要积极参与。因为之前期需对需监测的图表十分解读，则是整个的团队来进行不错交流的架构。

很多一些公司采集了很多图表，但是对小数背后的思考缺少淡。比如月度的放缓、转化率情况，和预期是如何的，某种某种程度认真什么样的措施，背后时说明了什么。不能无论如何是恰当的图表采集，而要为了让自己演化成逻辑自洽。

3. 设立完全相同当前之间的因果间的关系

认真了很多掩埋点，授予了很多与生俱来信息和小数，但设立什么样的因果间的关系？在目前这个之前，只不过什么才是当下的后发当前？

比如loom，最开始大家但会认为倾听总人数倾听率得越更高得越好。

但是loom似乎是创造发送至效益的，愿意服务器之间用视频的方式将来进行交流，实际上是为了偏离服务器的行径。

所以要达到这个目的，更是某种某种程度注意的当前是多极少人用loom去录了一篇好像，而不是被多极少人倾听。这才能为了让loom真正将这个好像发送至单单去，所以更是某种某种程度注意这个当前。

设立这个当前以后，就但会告诉他就值得注意服务器接获这条视频的，到自己实际去用这个电子产品录制，整个每一次之前单单现了哪些关键却说题？看到服务器是在哪些环节流失了，先一个个彻底解决或改进。看到后发当前，先告诉他单单阻碍这个当前的行径，是电子产品层还是市场层？

对于同类型的项目，大家注意的架构当前也不一样。需基于的产品对谈和设立的后发当前报废。完全相同领域、完全相同之前的后发当前都但会偏离，所以采集图表的服务器端也完全相同。

我们可以将PLG看作一种创一新的行销手段，它慕名而来一新服务器和潜在服务器更是促使电子产品，而服务器但会自己立即去学习试用这一电子产品。

这种方式将大大降较低了的产品单单乎意料的团队和经销商的团队向的产品解释如何运用于电子产品的定价，服务器不想立即去学，自己教自己运用于。

但并不是所有一些公司都适用PLG的放缓种系统。免得在碰上火热概念的每一次之前，忘记了放缓的架构和单纯。

本文由 @VeraHuang 原创发表于有心都是电子产品副经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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