为什么 Netflix 应该“违背祖训”地卖广告商？

等其他一些市场公平竞争下降空间更为大，但那里的家庭收益要低得多，而 Netflix 相对极极低的价位依然是个障碍。

除了串流上传器之外，Netflix 还有别的下降伎俩，最明显的伎俩就是提极低价位。八年来，这家Corporation基本上每年都采取了这种自已到法：在宾夕法尼亚州，标准版串流（极低清，2块屏幕）的价位就从 7.99 美元增极低到了 15.49 美元。 Netflix 多家公司视为，供应商对价位并不介意，因为 Netflix 也在大幅度增极低他们视为更是人的段落的数量。当购者下降恰巧常（线性外移，up-and-to-the-right）时，这个观念更为较难被给与。那时候他们的任务是暂时提极低价位，同时确保上传器数量不时会开始朝相反的方向转型。

Netflix 的新近对政府：的游戏

为意味着这一要能，Netflix 不仅要暂时外资于原创娱乐节目，还要涉足仅限于的游戏在内的新近型段落。乍一看，这个自已法显然是很奇怪：当然，Netflix 是在形成第二部分的新近 IP，但许可准许这些 IP 要比渊博的游戏较难得多。不过，Netflix 视为自己在的游戏不足之处占有相辅相成战术上：那就是它的承租业蓄意。Corporation执行官厂商务 Greg Peters 在确认 2021 年下半年财报并给与访问时表示：

我们的串流Mode备有了一些借助，让我们可以聚焦在现有尚从未自已得到当今货币化Mode和的游戏服务于到位的前传的游戏体验上。我们不需再考虑娱乐娱乐节目广告。我们不需再考虑的游戏内购或其他的货币化伎俩。我们不应再考虑按作品购。是不是，我们可以自已到我们在电影和前传剧不足之处依然在自已到的好事，就是极低度聚焦在尽全力备有最有趣的的游戏体验上。我们辨认出很多的游戏技术开发者不太可能十分羡慕这个概念，羡慕这种专注的自已法，也就是让他们把所有的创造力都争得成功到出彩的的游戏玩法外面，不需去体谅他们往往不得不为重的其他再考虑考量，而是把全部精力争得成功到更是人的的游戏的自制上。

纵观，Netflix 在的游戏不足之处的决心颇为有限。该Corporation在去年 11 月末推出了五款的游戏，但Netflix仅仅母公司了三家的游戏岗位室这一事实说明，他们对推出更为多的游戏的热爱十分强烈——至少 Netflix 多家公司的态度是这样的。

但是承租品呢？

Netflix的岗位：娱乐娱乐节目

承租品对承租业蓄意不太体谅；他们有自己自已要完成的岗位，而传统的宽频套餐只不过常常可以自已到一大堆的岗位：信息收集、职业教育、体育、讲故事、求生存、背景烟雾等等。恰巧如我在《大解铁链（The Great Unbundling》 之中所指称出的那样，这些岗位仅仅越来越由实际上相异的服务于来完成：我们上网络去自已得到新近闻、到 YouTube 上给与职业教育、去视频时会议服务于上听故事等等。

Netflix 无论如何也是这些视频时会议服务于之之中的一员，但该Corporation也在外资电影（求生存），而且却说到被低估的“背景烟雾”这一类服务于时，该服务于也越来越视作默认为了让：他们的段落库外面有大量的低俗段落，随时可以在你仅仅从未注意的情况下推送给你。为什么很多人除了串流 Netflix 之外还要为了让另一个视频时会议服务于？这就是其之中的一大这不。

尽管如此，所有这些好事是非的都是被动消费品段落。从承租品的本质来看，的游戏是不一样的，因为关卡是积极的参与者。为此，我不清楚在的游戏不足之处承租品有什么这不时会再考虑 Netflix：这不是 Netflix 拔的好事，也不是 Netflix 在试图取代的宽频套餐包在自已到的好事。

Netflix 的市场公平竞争：焦虑

再却说一次，恰巧如Corporation创始人后任联合执行官执行务 Reed Hastings 经常羡慕却说的那样，Netflix 的的公平竞争市场公平竞争远不止娱乐娱乐节目而已。Reed Hastings 在Corporation第二季度致债权人的信之中确信：

在宾夕法尼亚州，我们大约能占据 10% 的娱乐娱乐节目屏幕短时间，以及极低于这个进制的移动屏幕短时间。在另外两个国家，由于我们服务于的覆盖范围比极低，所以我们占有的屏幕短时间百分比也极低。仅限于移动和娱乐娱乐节目下端在内的这些屏幕短时间，我们比如说十分最常的公平竞争击倒那里劲敌下来的。我们更为大的击倒是《堡垒之夜》（那时候我们还处于劣势）而不是HBO。去年10月末，当 YouTube 在全球在21世纪上宕机了几分钟时，我们的点击量与特许数在那段短时间区域内均显现出来了急剧下降。就上传短时间而言，跟 YouTube 比起， Hulu这个击倒较大，它们在宾夕法尼亚州是很成功，但在宾夕法尼亚州却从未发挥作用人心，这就形成了一个比较点：我们在这两个国家的覆盖范围都十分相似。在这个极低度分散的市场公平竞争里，有数以百计的公平竞争击倒在争相作对承租品，对于那些有着出彩科学知识的Corporation来却说，这个市场公平竞争的转到下限很低。我们的下降是建立在与承租品为了让的所有其他屏幕短时间体验比起，我们的体验有多出彩的基础上。我们的注目全面性不是Disney+、亚马逊或其他Corporation，而在于我们如何改善时非会员的体验。

Hastings 的观念是，分析师不应过度注目其他视频时会议服务于所造就的威胁。Netflix 较量焦虑的决心仅仅停滞多年。于是便却说一句，他是对的：无济于事有了网络，从娱乐娱乐节目到人际网络再到的游戏，所有这一切都需用零李嘉图开销交付给到上传器手里；唯一的稀缺资源是短时间，而这意味着焦虑是唯一需公平竞争的东西。

好吧，还有没钱：都盯住供应商兜里的没钱的Corporation需却说道供应商自己有什么，并却说明为什么自己的东西很有更是力；这意味着娱乐娱乐节目广告，而娱乐娱乐节目广告需焦虑。因此，焦虑经济外面最适当的承租业蓄意是娱乐娱乐节目广告：如果供应商需依靠Google或Facebook去上传零李嘉图开销造就的充沛段落的话，那么Google和Facebook 就是售发财适当娱乐娱乐节目广告的最佳场所。

但请注意，这一网络现实给 Netflix 造就的麻烦就是：如果段落很充沛而焦虑稀缺的话，那么发财焦虑要比发财段落较难；可是，Netflix的承租业蓄意恰恰相反。

Netflix 的提极低效率：独家段落

当然，Netflix 把这一点视作是一个提极低效率的考量，而且在较长一段短时间内不太可能是：宽频有娱乐娱乐节目广告，而 Netflix 从未。宽频上让你等自己羡慕的娱乐节目自然而然上，而 Netflix 可以一次为你备有一整季的段落。当 Netflix 下面有与宽频类似的段落时，这一点尤为更是人：当你自已看的东西可以让你自已怎么看就怎么看时，为什么还要经受娱乐娱乐节目广告和娱乐娱乐节目娱乐节目表呢？

然而，随着越多来越多多的段落离娱乐娱乐节目而去，开始公平竞争视频时会议服务于时，提极低效率以后是看上传器体验，而是要看相辅相成性；可点播，从未承租业娱乐娱乐节目广告以后是相辅相成战术上，但《怪奇物语》只能到 Netflix 下面看。

在一点上，Netflix 最大的战术上在于有强大的上传器群：就理论上意义而言，尽管自己的每购者开销更为低，但Netflix 可以开出比自己的视频时会议公平竞争击倒更为极低的价位去买自己自已要的段落。 Netflix 的上传器群越多强大，从每位购者身上拿到的收益越多多，这种战术上只时会愈发突出；拿到的独家段落的上传器体验其实并不重要（编者注：因为别人连这种体验都从未）。

所有这些考量都为 Netflix 涉足娱乐娱乐节目广告销售业务备有了令人信服的这不。

首先，在有了娱乐娱乐节目广告的支撑或补贴再次，可以不断扩大 Netflix 的上传器群，这不仅对Corporation的长期下降现状稳定，而且也稳定于在段落较量之之中争得战术上。这个自已到法对该Corporation近来反制密码共享的尝试，以及踏出在转型之中国家的销售业务转型困境也稳定：一个靠娱乐娱乐节目广告支撑的销售业务Mode是可达性更为强的替代方案。

其次，娱乐娱乐节目广告也时会让 Netflix 的暂时提价越多来越多更为加较难：一不足之处，它可以为无论如何时会量减少的边缘供应商备有另一种更为低价的为了让，另一不足之处，它时会为那些愿意预约的人创造新近的优点。（最极低级的服务于不时会显现出来娱乐娱乐节目广告）。

第三，娱乐娱乐节目广告天然相辅相成 Netflix 要自已到的好事。当然，供应商不太可能羡慕看从未娱乐娱乐节目广告的娱乐节目——而且他们也可以暂时为此预约——但 Netflix 也很娴熟的Filler娱乐娱乐节目（用来填充特定时段的替代品段落），一样很较难用娱乐娱乐节目广告来填充。

不过，最重要的是，娱乐娱乐节目广告是与 Netflix 的销售业务相结合的绝佳借助：虽然该Corporation此前靠很多人预约的提极低效率上传器体验获胜，但而今，因为对独家段落的外资，Netflix 需的是稀缺的焦虑。这种焦虑可以拿来发财，也不该发财，尤为是因为这可以增极低 Netflix 外资更为多独家段落，以及向其上传器群缴付更为极低价位的能力。

我要指称出，在我看来，这是一个转折点。当今，我依然都不以为然 Netflix 也许永远都不时会发财娱乐娱乐节目广告，或者他们应该不该发财娱乐娱乐节目广告。前者无论如何仅仅却说得只不过，尤为是再考虑到 Netflix 的的游戏计划。这人心觉像是唯我主义：Netflix 的多家公司们对他们的承租业蓄意有很多思考，所以他们在寻找显然能利用上述承租业蓄意的下降借助；不过，对于Netflix 所谓的要把提极低效率用到的游戏上，我不或许供应商时会欣赏或体谅这个，我或许他们时会更为采纳视频时会议降低价位，而且上传器本来对娱乐娱乐节目上时会显现出来娱乐娱乐节目广告仅仅有了在短期内。

与此同时，尽管娱乐娱乐节目广告的市场公平竞争已被证明比GoogleCorporation或 Facebook 所能覆盖的范围要小得多，但其上传器下降却停滞不前。此外，后 ATT （编者注：指称苹果的应用跟踪紫色措施）21世纪恰巧在为漏斗顶部类型娱乐娱乐节目广告腾出更为多的款项，而这种娱乐娱乐节目广告无论如何时会视作 Netflix 娱乐娱乐节目广告服务于的常态。便是，借助就在那里，娱乐娱乐节目广告这个厂商是恰巧确的为了让，销售业务需求之迫切近乎。

当然，这将是一项紧迫的岗位，而且对于 Netflix 定义明确的价值主张来却说，不属于不小转变；但是，Netflix 先前就仅仅自已到出过不小转变了：娱乐娱乐节目广告之所以具备无论如何性的全部原因是因为 Netflix 是一家视频时会议Corporation，而不是 DVD 投递承租。按照这种观念，一种新近的（额外的）承租业蓄意不过是 Netflix 圆顶顶上的又一级圆顶罢了。

译者：boxi。

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