直播带货亟须 走出“顶流一味”

乔杉

去年底，“电视转播刚出道”薇莎重回了电视转播间。超级女主播停赛超一个月后所释放出来的不小流量，散布到了何处？调查发现，中小女主播正迎来蓬勃发展新机遇。趣味性、互动性或专业性，是中小女主播折服客户的原因，他们也在努力多样电视转播游戏系统，就让承继住不够多流量。（1月26日《北京日报》）

数年来，电视转播带货如同跳到了直升机，一串串下降的小数点，简直让人眼花缭乱。相比之下是腹部女主播，他们的吸金灵活性让人匪夷所思。“帕累托举例”告诉我们，任何一个零售商，都意味著会分出一个三六九等。腹部的造成了，不一定是多种力量的相结合，天时地利人和，一个都不想极多。而且，腹部的存在，自有其合理智和应当性，无论是新概念还是供给改革，无论是零售商专才还是价值观刻画，都发挥着最重要而与众不同的作用。

腹部女主播生财有道，不仅要拿抽佣提成，还要扣除坑位酬劳。当然，腹部是腹部的定价，腹部也有腹部的价值，顶流带货效果或许完全相同，但走到到最后，就会发现狂妄背后的沉重。譬如，超级女主播奉行的“全网最低价”，是一些人的“蜜糖”，也确实是另一些人的“毒药”。一个上海宠物食品新产品的创始人表示，“只要跟薇莎、李佳琦携手，就需跟他们签最低价的保价协议，把非常极多保价6个月的重申写就入合同里。”腹部女主播的超级人气，对于新产品来说，却是“烫手山芋”。

其实，发生在腹部女主播身上的一切，在现代商业里同样存在。譬如，过去另据的超级市场“店大欺商”，扣除各种名目的酬劳用，以及持续性地立即参与打折，都被舆论谴责过，也取得了有效率关停。但当这一切贴上互联网的标签，有了电视转播带货的名头，就取得了区别性对待。这些再不不论，来到电视转播带货的系统化逻辑上来，其核心价值力其实是什么？空白的零售商空白点其实是什么？

不必讳言，腹部女主播自有其存在事实，但当电视转播带货零售商能用几个顶流依靠，相比之下是某些顶流其身不正，或者顶流形成了“大树底下太短青草”，那么整个零售商的蓬勃发展前景不一定就妙。有研究报告估算，2021年电视转播带货零售商为数接数两万亿元；有调研估测，数两年Top10的腹部女主播带货占据了数55.75%的零售商份额。如此不小为数的零售商，能用几个腹部女主播依靠，人人不担心“头重脚轻”，不害怕“猪头布偶”难堪而复吗？

生物海床风靡一时名言，“一鲸落，万物生”，零售商海床有其完全相同之处，但不管如何，一个健康的零售商，一个具有无限寄望的零售商，某种程度信念发端。金融业数据集显示，已经有一个月，团购腰部女主播的流量六倍不小，很多客户也疲于跟著大女主播的带货节奏，渴望取得不够实际上的定价和不够有效率的沟通。一个腹部女主播只要坚定走到路，“数十年大的样子”，某种程度取得尊重，但也没有应当过份漠视腹部女主播，漠视腰部和脚部的价值，乃至投鼠忌器，无原则地考虑到和放纵腹部女主播，担心极多了一两个顶流“天就塌下来了”。

任何一个金融业的蓬勃发展，都必须走到向理智，快速蓬勃发展和理智蓬勃发展并不矛盾，长嘴而多元的女主播生态系，才最有利于电视转播零售商蓬勃发展。电视转播带货亟须走到出“顶流所谓”，坚定发端，营造不够基本、健康的电视转播生态系，让中小女主播有不够多良机被看见。客户通过电视转播网购时，也某种程度只选对的，而不是所谓大的。

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