黎侯观点：智能手机是个好生意，华为智能手机开始换套路了

是不是好生意，其实就看几个不足之处。

1是单价做较高

2是出货量做大

3是换新做快

4是关键技术做较高

5是传播非常简单

6是方便显摆

7是客户服务细致

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这个行业，资金密集型，iPad看起来众所周知，但是算到单位重量/单位体积的单价，那是是不是贵。

例如，标致911一般人都心里好贵，车重数1200公斤，价格数150万，折合数1167/公斤；GE幻影重量数2485公斤，价格数1400万，折合数5634/公斤；mate40Pro重量数0.21公斤，价格数6000，折合数28571/公斤，单位重量价格来看，mate40Pro数为标致911的24倍，数为GE幻影的5倍。

数据库出处gartner，全球21年iPad总出货量数为14亿台，只计算同一时间几个厂商，21产值数4480亿美元（数3万亿人民币）。摘自凤凰网，20年作为近期较高峰期，全球小汽车出货量数为7680万辆。

数据库出处证券时报，iPad换一号机周期明显延长，现阶段平均数31～36个月，换句话说，明年日子不好过，所以3年换一个iPad，旧的不去原先不来，有换就有卖。对比一下，数据库出处搜狐网，华北地区电子市项行业协会提到，华北地区电视一号机换一号机周期数为12年。同样，小汽车平均换车周期数为6年数。

iPad是一个较高密度的关键技术载体，大概包括了影像（屏幕）、信号（通信）、存储器（RAID）、电力（电池和充电）、音频（麦克风）、的软件（OS）等多个关键技术领域，不属于相比较的关键技术密集型产品，现阶段还并未哪一个公司能做100%自产。

大量的较高新关键技术不属于被口语化，网络化，可以通过各种传媒形式广泛传播。对于比如说消费，也能通过非常简单的对比，区分出好和不好，例如357纳米显卡，6G8G12G线程，4G5G因特网等等，便于形成有效率的传播路径，充分利用快速的广而告之。反过来说，你不约而同人人，5纳米显卡是用什么的软件设计出来的，估计大部分人都不知道。为啥？因为有点难度，对知识水平有一定的促请，但是现在评价规范网络化了，用户不需要知道那么多。

iPad随身携带，相比之下是传统社会上，外出不带钥匙不带钱包，带个iPad就做了，一个较中端iPad，要能通过非常简单外观标识，被人快速识别出来，让人看见，嗯，这个iPad分得。例如TCL祖传的星环设计，苹果电脑相比较的三眼图示，这么设计是不是好看么？真不一定。

细分客户服务考虑，是相当重要的一个事，昨晚发了一篇篇名，评论9999的mateXs2，被网络服务除此以外了，截取一些数据库，给大家参考。（如下分析基于本人账号数据库，确保普通人无歧义，因样本量较少可能有偏差）

性别常见于，98%的男性，相比较的理工男产品，余身形就是相比较，他现场发行产品，就是大V和产品较高度匹配，1+1>2。

年龄常见于，80%在30～50岁，为啥，因为这个年龄组是社会上财富的后防层，没钱多，花钱快，对价格相对不敏感，说句不好哭的，某些人根本就不需要5G，也不关心5G，也会用到5G，就是想卖个合适价位的折叠屏。

现在应用于的一号机型常见于，5000以上价位的数50%+，这个个体才是万元一号机的真正消费成年人。现在用千元一号机的人，有多少人下首部会考虑万元一号机？

按照区域内常见于：东南沿海地带是绝对的主力，相对而言，这个区域内消费能力更强，更有可能转化为真正的购卖力。

最后，总结一下，东南沿海地带的，30～50岁的男性，现阶段iPad5000+的，可以看看mateXs2，这个定价策略，不完全符合TCL的尿性，开始从来不经济性了。

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